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2020-01-20 作者:免费体验   |   浏览(72)

首先,我必须测试市场。拿到了1000个出租公司经理人的地址,然后给他们每人寄了一封信,上面有新书简介,还有条消息告诉他们提前订购这本即将出版的书,如果他们在30天内把钱寄来的话还可以打折。我偷偷地笑即将出版那几个字,因为我的书一个字都还没开始写。

昨天在朋友圈看了一篇文章,题目叫《什么叫执行?这就叫执行》,说的是美国的一个退伍老兵,通过重重关卡出色地完成了任务,被美国最大的一家木材公司的董事会任命为远东地区总裁的故事……”,是啊,这位老兵值得我们每个人尊敬,为了完成老板交给的任务,调动一切主观能动性,心里想着结果,行动上朝着结果努力奔跑。

市场测试的目的就是想了解一下有多少人想要这本书,而且愿意出多少钱。后来,各有三分之一的人出7.50美元, 9.95美元, 12.95美元 。

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收到的回信太令人兴奋了,有100多个人寄来了钱,总共 多于1000美元的现金。在 1969 年,一个最贵的邮票是 6 分,而1000美元超过了我一个月内所能拿的最高工资。在美国有17000家出租仪器的商店,那么如果邮相同的书单过去我至少可以赚到17000美元(后来我的书定价9.95美元)。

由于他在战场上负了伤,当他回到地方的时候,年龄也比较大,所以找工作变得非常不容易,很多单位都拒绝了他,而每一次他都迈着坚定的步伐,坚持到底,不放过任何可能的机会。

当地的出版社同意发行2000册,那本书有115页,纸张费2000美元,邮寄费2000美元,运费1000美元,这么算来写这本书我可以净赚12000美元。大胆的许诺产生销售之所以会在那1000个人中得到如此高的回复率,我想主要还是因为那本书第六章的题目,也是我最喜欢的题目,而且我从没见过谁那样取题目的,叫每一个主意都比这本书的价格值10倍难道不是个很诱人的题目吗?

在通过这家美国最大的木材公司考核后,他知道了真相:公司这几年,一直在选一位经理人,想把他选派到远东地区担任总裁,这是公司最重要的一个部门。但之前,公司在挑选经理人的过程当中,始终不能够如愿以偿。后来,顾问公司给出了一个蓝色花瓶测试选择经理人的办法。在选择经理人的过程当中,大多数人都没有完成任务,因为公司给的地址是假的,公司让店经理提前关门,让他只能够接两次电话。在过去的测试中,只有一个人完成了任务,是因为他把橱窗的玻璃砸碎,拿到了那只蓝色花瓶。他们觉得跟公司的道德规范不符,没有被录用。所以在后来的测试当中,公司特意雇了一位全副武装的警察守在那里。但是所有这些,都没有阻碍你完成任务的决心,你出色地完成了任务。

等我开始写的时候,根本就想不出什么我认为值钱的想法放到那一章,但我对自己的想象力有绝对的信心。讽刺的是,我日后用到其中的一个想法造成了我一生中最大的一次生意上的失败。 我想得赶紧下笔写那本书了,因为人们不会为一本定购的预出版的书等多久的。 我开车到哈佛商学院图书馆查看每本为小公司的广告和营销计划出谋划策的书 ,然后又开车去南港, 肯乃迪克州等出租注册公司,借了他们过去10年的每一期的发行本,然后,和家人在北方天地用在图书市场测试中收到的那1000美元租了一栋靠海的小屋,以便在那儿花一个月写书。我选择这个地点的原因是刚在北方天地买了一家出租商店,我想我住在这儿更方便训练新的经理人。

如果我们是这位老兵,一次次遇到困难,我们可能会向老板这样说:

一个月不到我就把书写好了。实际上,书里讲的都是成功。接着2000本书都被邮寄一空。连一本副本都没剩下。我这次的行动就叫做直接营销,知道这个后我经常用邮寄的方式卖东西,同样也赚了。

“对不起老板,您给我的那个地址是错的,所以我没有办法拿到那只蓝色的花瓶。”

“对不起老板,因您给我的地址是错的,我好不容易找到,但人家已经关门。”

“对不起老板,人家不营业,我买不到。”

“对不起老板,您给我的地址是错的,我好不容易找到,人家已经关门。我遭遇挫折、经历磨难,终于拿到了这只蓝色的花瓶,但您的火车已经开了。”

在这个老兵看来,没有什么理由可以阻止他完成老板交给他的任务,“逢山开山,遇水架桥”。

因为是周末,所以不能给老板打电话,他就结合地图然后通过扫街的方法,在距离这个地址五条街的地方,终于看到了老板所描述的那家店。

因为商店周末不营业,他就准备用工具砸开商店的门,怕引起警察的注意,他就再次打通经理的电话,跟经理讲他在战场上为救战友受伤的故事,最终感动了经理,终于决定愿意派一个人,给他打开商店的门,把那个蓝色的花瓶卖给他。

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